Кейс: Как я запустил рекламу фулфилмента в Яндекс.Директ. 40+ заявок за 7 дней и низкая стоимость лида
Когда я начал работать с клиентом, занимающимся фулфилментом, передо мной стояла задача запустить рекламную кампанию в Яндекс.Директ с нуля и обеспечить поток заявок через форму, WhatsApp и Telegram. Клиент предоставил уникальное преимущество: их склад находился всего в нескольких кварталах от основного склада Wildberries в Казани. Это позволило существенно сократить стоимость упаковки и доставки товаров на склад, что было крайне привлекательно для потенциальных клиентов.
Подготовительный этап
- Исследование аудитории: Я определил, что основными клиентами фулфилмента являются продавцы маркетплейсов, которые ценят низкую стоимость и скорость доставки. Большинство из них используют мобильные устройства для поиска услуг.
- Уникальное предложение: Основной акцент сделал на:
- Удобном расположении склада.
- Минимальных затратах на упаковку и доставку.
- Оперативной работе с маркетплейсами.
- Настройка аналитики: Я настроил цели в Яндекс.Метрике для отслеживания заявок через форму и переходов в WhatsApp и Telegram. Это позволило четко понимать, какие каналы работают лучше всего. Но учитывая, что прямого отслеживания написавших нет, так что все заявочки отмечали вручную в таблице.
Запуск рекламной кампании
- Фокус на мобильный трафик: Анализ показал, что 70% потенциальных клиентов ищут услуги через мобильные устройства. Поэтому я:
- Настроил корректировки ставок для мобильных устройств.
- Создал адаптивные объявления, оптимизированные для смартфонов.
- Поисковая реклама: Запустил кампании по высокочастотным и среднечастотным ключевым запросам, связанным с фулфилментом, логистикой и работой с маркетплейсами. Выкупал максимальный трафик, чтобы занять лидирующие позиции на поиске.
- Реклама в РСЯ: Создал баннеры, акцентирующие внимание на низкой стоимости и удобстве расположения склада. Баннеры показывались пользователям, которые интересовались услугами фулфилмента или активно работали с маркетплейсами.
Результаты первой недели
- Я получил 40+ заявок:
- Средняя стоимость заявки оказалась ниже ожидаемой на 15% благодаря высокой релевантности объявлений и правильному таргетингу.
Что помогло достичь таких результатов?
- Уникальное географическое преимущество: Близость к складу Wildberries в Казани оказалась весомым аргументом для целевой аудитории.
- Оптимизация под мобильные устройства: Тщательная настройка кампании с учетом поведения мобильных пользователей обеспечила высокий поток качественного трафика и обращений.
- Тестирование гипотез: Я постоянно отслеживал эффективность ключевых запросов, креативов и ставок, оперативно внося изменения.
Выводы
Этот кейс показывает, что правильная стратегия и учет особенностей бизнеса клиента позволяют быстро достичь значительных результатов даже при запуске рекламы с нуля.
Понравился результат? Пишите. Повторю и для Вашего бизнеса!
Пишите в Телеграм, работаю на Ваш результат!
Плюс, подписывайтесь на мой блог в ТГ, пишу о рекламе, SEO и как за счет рекламы получать больше и больше клиентов 😉